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新(xīn)形勢下，如何搶奪跨境電(diàn)商(shāng)的“黃金賽道”？
發布時間：
2023-03-01
過去一年，對來自江西的家具(jù)生産(chǎn)商(shāng)王怡而言，是艱辛又(yòu)焦慮的一年。她的公(gōng)司主要生産(chǎn)實木(mù)家具(jù)，往年訂單較多(duō)，無須在銷售渠道上花(huā)太多(duō)心思。“以往工(gōng)廠隻需向外銷平台供貨即可(kě)。”王怡說，“現在市場變了，大家都在主動對接海外市場。我們也要轉變思維，主動走出去，或尋找更多(duō)外銷渠道。”
過去一年，對來自江西的家具(jù)生産(chǎn)商(shāng)王怡而言，是艱辛又(yòu)焦慮的一年。
她的公(gōng)司主要生産(chǎn)實木(mù)家具(jù)，往年訂單較多(duō)，無須在銷售渠道上花(huā)太多(duō)心思。“以往工(gōng)廠隻需向外銷平台供貨即可(kě)。”王怡說，“現在市場變了，大家都在主動對接海外市場。我們也要轉變思維，主動走出去，或尋找更多(duō)外銷渠道。”
王怡公(gōng)司的情況，正是當下衆多(duō)傳統外貿企業的一個縮影。日前，2023中(zhōng)國(guó)跨境電(diàn)商(shāng)交易會在福州舉辦(bàn)，吸引了國(guó)内外衆多(duō)傳統外貿企業前來尋找新(xīn)的交易機會。
“2023年，企業都在積極尋求業務(wù)拓展。”福建荟源文(wén)化發展集團有(yǒu)限公(gōng)司董事長(cháng)陳丹鋒表示，傳統外貿由出口商(shāng)、進口商(shāng)、批發商(shāng)、零售商(shāng)等環節組成，受經濟大環境影響，其交易鏈條長(cháng)且不穩定的弊端日益凸顯。跨境電(diàn)商(shāng)反而憑借社交獲客、直播營銷、線(xiàn)上交易、本土服務(wù)、中(zhōng)間環節縮短等優勢崛起。
跨境電(diàn)商(shāng)似乎已成為(wèi)大多(duō)數企業的“兵家必争之地”。對外經濟貿易大學(xué)教授王健分(fēn)析，随着産(chǎn)業數字化步伐加快，全球跨境電(diàn)商(shāng)滲透率不斷提高，越來越多(duō)的企業注意到線(xiàn)上市場的“含金量”。經過十多(duō)年的發展，中(zhōng)國(guó)跨境電(diàn)商(shāng)正迎來新(xīn)的發展階段。跨境電(diàn)商(shāng)這座“金礦”，對品牌和商(shāng)家的“勘探能(néng)力”和“淘金能(néng)力”提出了更高的要求。最近
争商(shāng)機——
傳統企業加速入局？
在本屆跨交會上，一場關于跨境電(diàn)商(shāng)綜合試驗區(qū)發展的交流會頗引人注意。
跨境電(diàn)商(shāng)綜合試驗區(qū)在跨境交易、支付、物(wù)流、通關、退稅、結彙等方面的先行先試，破解了跨境電(diàn)商(shāng)發展中(zhōng)的一系列難題，為(wèi)行業健康發展提供了可(kě)複制、可(kě)推廣的經驗。
“近年來，珲春跨境電(diàn)商(shāng)實現跨越式發展，已成為(wèi)對外開放新(xīn)引擎。”來自吉林省的珲春跨境電(diàn)商(shāng)綜合試驗區(qū)代表孫居峰，為(wèi)參會的客商(shāng)們推薦了該綜試區(qū)的區(qū)位優勢。
交流會後，不少客商(shāng)主動跟孫居峰要了微信，現場咨詢起了在珲春的投資機會。
“我們這次組織了31家企業過來參展，多(duō)數為(wèi)傳統企業，主要也是為(wèi)了通過跨交會平台，幫助我們的企業找到合作(zuò)夥伴。”吉林省商(shāng)務(wù)廳對外貿易管理(lǐ)處處長(cháng)劉曉迪對本次交流會頗為(wèi)重視。她說，希望借此融入跨境電(diàn)商(shāng)的供應鏈，從而加快吉林特色産(chǎn)品“出海”。
為(wèi)促進傳統産(chǎn)業轉型、促進産(chǎn)業數字化發展，國(guó)務(wù)院專門設立跨境電(diàn)商(shāng)綜合試驗區(qū)。截至目前，全國(guó)跨境電(diàn)商(shāng)綜合試驗區(qū)已達到165個，覆蓋31個省份，呈現由東部、南部沿海地區(qū)向内陸省份擴展，從中(zhōng)心城市、省會城市向二三線(xiàn)城市延伸的特點。
不少外貿企業抓住跨境電(diàn)商(shāng)綜合試驗區(qū)的政策紅利，借此轉變以往的經營模式。來自潮州跨境電(diàn)商(shāng)綜合試驗區(qū)的廣東國(guó)色婚紗禮服有(yǒu)限公(gōng)司，深耕海外市場十多(duō)年，每年出口量約十多(duō)萬件，當前正在謀劃新(xīn)開跨境電(diàn)商(shāng)業務(wù)。
“借力跨境電(diàn)商(shāng)綜合試驗區(qū)，公(gōng)司有(yǒu)望在信息、物(wù)流、資金等方面獲得支持，從而為(wèi)出口業務(wù)增添發展動力。”廣東國(guó)色婚紗禮服有(yǒu)限公(gōng)司董事長(cháng)詹健鵬說，此外，在宣傳曝光、稅收優惠方面也能(néng)獲得助益。
近年來，我國(guó)跨境電(diàn)商(shāng)保持較快增長(cháng)态勢，不少業内人士直言，産(chǎn)業發展的潛力與空間依然很(hěn)大。
海關數據顯示，2022年我國(guó)跨境電(diàn)商(shāng)進出口2.11萬億元，同比增長(cháng)9.8%。其中(zhōng)，出口1.55萬億元，同比增長(cháng)11.7%。
專注海外數字化營銷的福建米多(duō)多(duō)網絡科(kē)技(jì )有(yǒu)限公(gōng)司總經理(lǐ)鄧海表示，傳統外貿在轉型，跨境電(diàn)商(shāng)在升級，數字化不僅僅是當下企業要順應的趨勢，更是接下來發展的必備“武器”。
“我們已經是連續三年參加跨交會，通過跟參展的商(shāng)家溝通交流和開展合作(zuò)，逐步完善公(gōng)司的跨境電(diàn)商(shāng)業務(wù)。”閩榕茶業副總經理(lǐ)嚴錦華說，公(gōng)司主營茉莉花(huā)茶，被客戶稱為(wèi)“春天的味道”，但如何讓更多(duō)海外客戶了解中(zhōng)國(guó)茶葉，一直是公(gōng)司思考的重要課題，而跨境電(diàn)商(shāng)無疑是一個很(hěn)好的渠道。
值得一提的是，在跨境電(diàn)商(shāng)快速發展的同時，很(hěn)多(duō)傳統外貿中(zhōng)小(xiǎo)企業對跨境電(diàn)商(shāng)還不太了解，迫切需要地方政府給予引導和扶持。
福建省商(shāng)務(wù)廳副廳長(cháng)杭東表示，希望借助本次論壇，多(duō)交流，多(duō)互動、多(duō)分(fēn)享，共同挖掘更多(duō)的産(chǎn)品跨境“出海”機遇，共同優化和升級跨境電(diàn)商(shāng)的生态鏈，打造跨境電(diàn)商(shāng)的良好發展生态，共同推動跨境電(diàn)商(shāng)發展量質(zhì)齊升。
争市場——
東南亞是下一個藍海？
2022年以來，不少人擔憂外貿訂單減少，且不少跨境電(diàn)商(shāng)賣家還有(yǒu)大量存貨。
根據有(yǒu)關數據顯示，2022年營收同步呈現正增長(cháng)的亞馬遜賣家占比僅為(wèi)29%。
“受能(néng)源危機、通貨膨脹等多(duō)種因素影響，衆多(duō)平台和賣家面臨出貨量減少和庫存積壓的問題，國(guó)内外貿制造業企業訂單減少已是普遍現象。”一位參展的外貿公(gōng)司負責人表示。
2023農曆新(xīn)年後首個工(gōng)作(zuò)日，衆多(duō)政府人員、賣家、服務(wù)商(shāng)等紛紛奔赴海外尋找市場。亞馬遜全球開店(diàn)中(zhōng)國(guó)區(qū)戰略拓展及服務(wù)商(shāng)網絡總監于超直言，此時，更值得傳統外貿商(shāng)主動思考，未來跨境電(diàn)商(shāng)機遇在哪，下一步棋該往哪放。
不少跨境電(diàn)商(shāng)賣家已将視線(xiàn)轉向東南亞市場。根據專業機構發布的報告顯示，預計到2030年，東南亞地區(qū)數字經濟規模将達萬億美元，數字化勢必在電(diàn)商(shāng)中(zhōng)體(tǐ)現更大價值。
在本次跨交會上，一位從事國(guó)内電(diàn)商(shāng)的供應鏈企業負責人表示，來自東南亞的客商(shāng)詢價次數就超過100次。
多(duō)年深耕東南亞市場的服務(wù)商(shāng)懂跨境，對此感受頗深。懂跨境負責人吳煜民(mín)介紹，“如何在東南亞布局産(chǎn)業帶”成為(wèi)衆多(duō)客商(shāng)咨詢的焦點。因人文(wén)環境高度相似，對推動國(guó)貨“出海”來說，東南亞顯然具(jù)有(yǒu)更大發展空間。
對于外貿企業來說，轉換市場是否面臨着更大的挑戰？王健表示，如果能(néng)夠适應成熟的歐美市場，其實也可(kě)以很(hěn)快适應新(xīn)崛起的市場。
這些年來，已有(yǒu)不少企業開始布局東南亞市場。嚴錦華表示，福建茶産(chǎn)業規模較大，品種豐富，公(gōng)司欲借在東南亞設立的“福茶驿站”，通過旅居海外的福建僑胞傳播福建茶文(wén)化，打開東南亞市場。
業内人士透露，印度尼西亞電(diàn)商(shāng)市場前景廣闊，或可(kě)成為(wèi)國(guó)内“出海”東南亞的突破口。
日前，國(guó)務(wù)院批複同意在福建設立中(zhōng)國(guó)—印度尼西亞、中(zhōng)國(guó)—菲律賓經貿創新(xīn)發展示範園區(qū)。
“福建将以印尼、菲律賓‘兩國(guó)雙園’為(wèi)切入點，推動海外跨境電(diàn)商(shāng)協會和企業參加交流，推動企業早‘出海’、快‘出海’、多(duō)‘出海’，助力‘買全國(guó)，賣全球’向‘買全球，賣全球’升級。”福建自貿試驗區(qū)福州片區(qū)管委會副主任、中(zhōng)國(guó)（福州）跨境電(diàn)商(shāng)綜合試驗區(qū)領導小(xiǎo)組辦(bàn)公(gōng)室常務(wù)副主任梁勇表示。
争品牌——
從“大而全”到“領域專精(jīng)”
實際上，跨境電(diàn)商(shāng)在近些年成為(wèi)了中(zhōng)國(guó)外貿的新(xīn)風口。
相對于傳統外貿，衆多(duō)業内人士談及跨境電(diàn)商(shāng)的優勢，除了利潤更高、回款周期更短外，關注更多(duō)的是為(wèi)企業建立自主品牌提供賦能(néng)支撐，從而增強企業的可(kě)持續發展能(néng)力。
“吉林有(yǒu)很(hěn)多(duō)好産(chǎn)品，比如吉林人參，随着老百姓健康意識的提升，人參有(yǒu)望迎來新(xīn)的發展機遇期。”劉曉迪表示，但和韓國(guó)相比，吉林人參的品牌化還有(yǒu)很(hěn)大的提升空間。此次參會，我們希望能(néng)找到合适的平台方，擴大吉林特産(chǎn)的海外知名(míng)度，進而提高産(chǎn)品市場價值。
現下跨境電(diàn)商(shāng)的玩法，主要是更多(duō)地往精(jīng)細化運營、品牌化路徑去發展。青島市貿易發展服務(wù)中(zhōng)心跨境電(diàn)商(shāng)部部長(cháng)、高級經濟師崔媛表示，“在品牌方面發力，有(yǒu)助于成為(wèi)企業構建起核心競争力，築牢抵禦市場風險的基石。”
對此，于超也頗為(wèi)認同。總結亞馬遜資深賣家的成功經驗，她表示，在“出海”這條路上，粗犷的運營模式賺錢雖快，但已不再符合行業發展主流。從“大而全模式”轉向“領域專精(jīng)化運營”，已是大勢所趨。未來，賣家需專注在單品類上打造産(chǎn)品品牌，提高産(chǎn)品的附加值。
談及品牌“出海”，福建省寵物(wù)服務(wù)行業協會陳曉炜分(fēn)享了他(tā)二十多(duō)年的外貿經驗，“最重要的是對市場有(yǒu)充分(fēn)的洞察力”。
在寵業方面，他(tā)介紹，不同于歐美市場，東南亞以單身年輕用(yòng)戶為(wèi)主，這就決定了産(chǎn)品開發的維度、門類、功能(néng)等，需有(yǒu)明顯的區(qū)别，特别是定價方面，需更加平民(mín)化。
“産(chǎn)品開發的一個重點，一定要結合所在國(guó)家地區(qū)的氣候、民(mín)族文(wén)化、消費習慣等，做好本土化是做好品牌化的先決條件。”陳曉炜表示。
在王健看來，最核心的就是要做好自己的事。一方面要加強精(jīng)細化管理(lǐ)，節約成本開銷；另一方面還要把自己的産(chǎn)品做好，高質(zhì)量的東西就有(yǒu)高附加值。
值得關注的是，品牌“出海”下一步需重點加強知識産(chǎn)權保護，加速企業合規化。跨交會相關負責人張維超建議，需要跨境電(diàn)商(shāng)企業熟悉目标市場知識産(chǎn)權保護環境，謹慎選品，審核與留存供應商(shāng)知識産(chǎn)權權屬證明，并做好品牌“出海”申請海關知識産(chǎn)權邊境保護備案。
展望2023年，不少受訪者表示，雖然面臨很(hěn)多(duō)不确定性和挑戰，但是隻要做好産(chǎn)品和供應鏈的整合，建立暢通的營銷渠道，有(yǒu)好的外貿團隊或平台，那麽2023年就會有(yǒu)很(hěn)多(duō)的可(kě)能(néng)性。
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